consentement initial
Les Touaregs du petit marché de Niamey lui ont dit Oui, puisque dire Non n'entre pas dans leur culture, tout en me confiant que jamais ils ne le feraient, puisque ces chaises étaient à l'évidence destinées à la revente, de plus la postulante acheteuse avait furieusement négocié les prix à la baisse.
Auteur:
Romero Francine
Années: 196? -
Epoque – Courant religieux: Récent et libéralisme économique
Sexe: F
Profession et précisions: écrivaine
Continent – Pays: Europe - France
Info:
Sur les rives du Djoliba. Explications. Le refus indirect : Le " Oui " de courtoisie : Dans de nombreuses cultures sahéliennes, dire " non " de manière frontale est perçu comme impoli ou agressif. Et donc cet accord de façade en début de négociation est une marque de respect pour préserver l'harmonie de l'échange, sans pour autant engager une action future. La rupture de confiance se produit lorsque l'artisan comprend que sa créations (comme une chaise traditionnelle en cuir et bois) est destinées à la spéculation ou à la revente à l'étranger. Cela change la nature de la relation. L'agressivité tarifaire : La négociation " le marchandage " est un art social basé sur l'humour et le respect mutuel. Une négociation trop agressive ou déconnectée de la valeur réelle du travail insulte l'artisan, ce qui le pousse à se retirer secrètement de la transaction. L'artisanat est souvent perçu comme le partage d'un savoir-faire, et non comme une simple production de masse pour grossistes.
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commerce
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perte du lien
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anti-spéculation
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interactions interculturelles
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— Ψ → B → Φ · Une occurrence isolée de B est structurellement inefficace.