convaincre

Une personne de caractère, avec des but définis, qui comprend notre manière de penser, est quasi certaine d'exercer son pouvoir sur nous. On ne peut lui résister tout à fait parce que si elle nous comprend, elle peut nous inciter à la comprendre, elle, par les mots, le regard, ou tout autre symbole. Tout ceci en nous reliant au sentiment ou à l'idée commune, ce qui lui permet de donner une impulsion qui déplace notre volonté.

Auteur: Cooley Charles Horton

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[ rapports humains ]